电子商务网站比线下公司更容易

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在某种程度上因为线下公司需要让销售人员参与每笔交易。在衡量AdWords 投资回报率时，当您在链条末端进行具有特定价值的电子商务交易时，衡量效果会更容易。 在线商店可以通过 Google Analytics 轻松设置电子商务跟踪，以查看哪些广告带来最高的销售额，但是当您让销售人员离线时，您会丢失所有关键字和广告数据，对吗？ 再想一想！ 衡量线下交易的问题 想象一下——您是一家销售电围栏的公司。购买电子围栏的人知道自己需要电子围栏，但不知道自己需要什么类型、尺寸等。这就是产品专家（又名销售人员）发挥作用的地方。在他们在线填写表格后，销售人员会给他们打电话，询问有关他们项目的问题，推荐解决方案并进行销售。 最初看看这个场景，听起来很难确定哪些广告活动提供了最好的销售线索（最有可能转化为最高价值的线下销售的广告活动）。




但让我们尝试一下，看看我们能做什么！ 在电围栏示例中，您的销售漏斗将如下所示： 离线ROI计算 我们可以衡量哪些广告活动导致表单完成（转化），但我们如何知道哪些广告活动导致实际销售？ 您 WhatsApp 号码数据 需要营销自动化或跟踪 AdWords 数据的 CRM！ 营销自动化根据潜在客户与您的网站、电子邮件和广告的互动，向他们提供个性化的沟通。营销自动化的一些功能包括：动态网站内容、分段电子邮件通信（滴灌电子邮件活动）、访客跟踪、登陆页面创建、A/B 测试、工作流程自动化、呼叫跟踪和分析。 CRM（客户关系管理系统）可以是营销自动化系统的一部分，也可以作为软件单独出售。 它们有各种形状和大小。在谷歌上快速搜索“营销自动化”或“CRM”将产生大量结果。 几乎每个营销自动化系统都会跟踪访问者和潜在客户，从他们第一次与您的网站互动一直到他们成为客户的那一刻，这是我们想要在这里做的关键。



我们想要做的事情需要一个与 AdWords 集成并将广告成本数据与特定潜在客户链接起来的系统，并提供广告投资回报率的汇总摘要。 营销自动化如何帮助您衡量线下投资回报率 其工作原理如下：当有人通过 AdWords 广告访问您的网站时，营销自动化会捕获广告数据并将其与访问者关联起来。当访问者成为潜在客户（通过填写联系表格）时，营销自动化会为匿名数据命名。 当您的销售人员最终关闭该潜在客户时（无论是明天还是在他们第一次点击您的广告后的一个月），他们会在您的 CRM 或营销自动化系统中输入销售信息（数量、价格等）。系统将销售归因于将客户带到您网站的确切广告和每次点击费用。 还没有使用营销自动化吗？一些具有 AdWords 集成的流行营销自动化系统包括Marketo和SharpSpring。检查一下它们是否适合您。